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第八十八章 B端C端（第1页）

1，“如果真能让他们花费5000元才能建起来的充值点，花费500元就建起来了，这些充值点肯定高兴。何况还能够同时给移动、联通、电信用户充值，利润来源也更广了。”李道全说道。

“嘿嘿，这个方案是现成的！”高旋说完，就从口袋里掏出了一部看上去很老式的手机。

“你看看这个功能是什么？”高旋解开锁，展示给李道全。

“这个手机，能给别人充话费？”李道全看着手机网页上显示的‘话费充值’端口，有些怀疑。

“是的，可以同时给移动用户、联通用户、电信用户充话费的手机！”高旋激动地点开了那个功能端口。

李道全立刻通过那部手机的充值端口，给自己充了50元话费。

两分钟后，他收到了移动公司发来的充值到账的短信提醒。

2，

“为什么便利店里的充值服务网点，会被通信公司要求签订排他协议，但手机上却可以同时给所有用户充值？”李道全不解。

“呵呵，每个城市的本地移动公司跟联通公司之间的竞争关系，导致了他们在终端充值点上，互相排斥。这些充值点又只能跟本地运营商合作，所以只能按照他们的游戏规则来。

但是，各个省的通信运营商之间，也有一定的竞争关系。

比如，河南的移动用户在HEN省内的充值网点充话费，HEN省移动公司会有收益；但是，河南的移动用户在JS省内的充值点充话费，话费返点大部分甚至全部会返给JS省的充值点。也就是，在话费充值业务上，谁提供服务，谁收益。

所以，如果我们找到JS省移动公司，跟他们洽谈合作。我们告诉他们，我们要在手机上开发一个移动公司的话费充值端口，然后把这个手机卖向全国各地。

你想想，我们在河南卖了一万部这样的手机，是不是就等于帮助JS省移动公司，在HEN省内建立了一万个话费充值网点呢？这些充值网点带来的充值业绩，是否就算JS省移动公司的？

找完JS省移动公司，我们还可以再找SC省联通公司，也让他们给我们的手机开放一个话费充值端口。

最后，可以再找HUN省电信公司，搞定电信用户的话费充值端口。

这些通信公司通过与我们的合作，我们卖了多少部手机，就等于帮助他们开拓了多少个话费充值网点，大家都有利可图，何乐不为呢？

所以，利用不同省份的通信公司之间的竞争关系，搞定这样一个可以同时给移动、联通、电信用户充值的充值端口，就有了可能。”高旋推测着这个手机充值端口的来历。

“可是，即便能够通过一部手机，同时解决给所有充值的问题，这跟解决我们的资金成本问题，关系不大吧？”李道全还是没有明白，这个手机背后蕴藏的巨大商机！

3，

“来，我告诉你手机端充值业务的整个流程。”高旋拿起笔，在演草纸上画了起来。

“你刚才把50元钱交给我，我能够给你直接充上话费，是因为我作为充值服务点，在这个手机的软件开发商那里，预存了1000元。手机的软件开发商在接收我的充值指令后，能够给你充50元话费，是因为他们跟通信公司签订了合作协议，并且在通信公司那里预存了话费。

如果，我们成为这个手机软件开发商，卖出去了1万部这样的手机，就等于组建了1万个充值网点。

这1万个充值网点，预存这1000元话费的时候，就会全部打到我们的账户上！这就是1000万的流动性存款！

但是，我们只需要在三个通信运营商那里，只需要存上50万的话费，就可以了！每个运营商那里预存的话费，我们设定一个警戒值，比如是30万。只要预存话费总额低于30万，立刻再追加进去50万！

三个通信运营商的账户，我们只需要200万到300万的资金，就能够保持正常运营。

充值网点充值了1000元之后，一般来说，他的预存款不到200元的时候，就会再次追加1000元存款。平均下来，每个充值网点，可以给公司贡献500元的存款，而且没有任何利息成本！”高旋分析道。

“嗯，这跟开个银行差不多了。但是，即便是1万个充值点，每个贡献500元存款，总共只有500万的存款，跟你说的1年3000万到5000万，差的还是很远哪！”李道全说道。一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费！

“这个解决思路，有两个方向，第一个是扩大销量；第二个是增加单个用户的预存款。

比如，我们可以制定规则，预存1000元，充值返点1%；预存2000元，充值返点1.2%；预存5000元，充值返点1.5%。预存10000元，充值返点1.8%。あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм

按照每个用户平均预存3000元来计算，1万用户，就可以提供1500万到2000万的预存款。”高旋从登封回来后，这几天一直跟刘影反复探讨这个事情，对各种问题都有过思考。

“既然这个手机软件早就存在，为什么一直没有推广开来呢？我们又凭什么能把他推广起来？”李道全问道。

“问得好，这其实是一个操盘思路的问题。现在的手机操作系统用的编程语言，基本上都是java。一款手机上开发出来的软件，换一款手机就很难运行。

目前在手机上开发了这个充值系统的手机厂家或者手机软件开发商，他们的目光，还锁定在消费者身上，也就是C端。

针对C端加上这个充值软件，有的是为了多个噱头，最终还是落地在卖手机上。比如这款手机，如果没有多出来的这几个软件做卖点，最多能卖350元，现在却卖到了600元！他们根本没有在这个卖点做更深更细的挖掘。

还有一部分软件开发商，开发出来这个软件后，目的是自己赚取充话费的差价。比如我给你充值这50元，他们给我的返点不到1%。本来这个充值的返点就很低，他们再拿走三分之一到一半，终端的用户，通过这部手机充值赚钱的积极性就打了很大的折扣。所以，他们即便卖出去了1万部手机，用这个功能来给他人充值的客户，不到10%！”高旋把市场上现存的手机充值软件的操盘思路做了一个分析。

“我们跟他们都不一样，我们的定位是B端，不是C端！思路一变，才会别有洞天！”高旋说道。

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