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第128部分（第1页）

家都在主动工作，有着共同利益面，群策群力之下，让星光集团一步一个台阶发展壮大；

而匠心集团则是从一个小作坊式的企业，借助于手机梦工场的施工单和腾龙星第一高楼的建设，而一步腾空，在极短的时间成为建筑装修行业的大型龙头企业，虽然有宋太平采取了应急招式，直接高薪聘请来有经验的管理人员充实匠心集团的框架，并以严格的绩效制度约束这些中高层管理人员，高奖励、高薪水吸引住这些关键岗位的人才，每年递增的人工费让窦大勇甚是头痛，而偏偏一点辙都没有，这些中高层管理人员工作上很用心，但是就是不培养副手，使得后备人才为零，即将面临蜀中大将的境地。

真正让夏雨心惊胆战的是窦大勇提到了手下中高层管理人员要求的加薪问题，听到窦大勇痛苦的解说道：

他最害怕的是团队核心管理人员一脸凝重地跟他说：董事长，我想跟你谈谈……

因为，通常后面跟着的，不是谈离职，就是谈加薪。

没想到，曾经也是打工仔的我们忐忐忑忑不敢去跟老板开口的事情，竟也是今日我成为老板最害怕面对的情形。我不禁要分析一下，我为什么会害怕？

说到底，要不就是“他没钱”，要不就是“你不值”。两件都是不好开口的事儿。

在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀，但前提也要好老板兜里有钱。

所以，在公司业绩不太好的时候，或者在一个刚起步的创业公司，谈加薪可能是个很不识趣的事情。

反而，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，让老板对你心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候加十倍奉还。

反过来看，为什么一个人愿意拿着比市场低的工资到一个负资产的公司呢？

无非就是：一他已经没有选择。二他喜欢。

你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作，你就要从心底里接受没多少钱的现状。

我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说：创业公司除了摸不到钱，其余都挺好。

而从丰厚的公职岗位降落“时尚打的”的崔明善，坐的是经济舱，住的是经济酒店，奢侈品牌的包包都不敢带上班。

没有高工资，却并不妨碍他们过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。所以，如果你享受工作带来的自由和畅快时，也别太纠结薪水低的问题。即使你纠结，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。

如果公司业绩不错，但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间有了撞墙的心，那你就要考虑下是不是“你不值”。

所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够亮眼。

一切可能是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。

一些大媒体的老编辑提过：优秀媒体人的价格不是由媒体行业定价的，是由投资行业、公关行业、大公司的业务部门去定价的。

何止在媒体界，放之四海而皆准。很残忍地说，你的工资，从理性上应该仅略高于换了你的成本。如果高很多，那一定是你在这家公司有无可替代的能力。

更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。

前段时间，某游戏公司老员工老婆写了一篇朋友圈刷屏文章，控诉公司的ceo对辛辛苦苦共同创业7年的老员工不按承诺发放期权。一时间闹得沸沸扬扬。

哪怕一个重要技术人员，和老板一起奋斗7年，也做不到无可替代。所以你一个小土豆，只是跟老板一起奋斗了一年半载，就不要对自己“很值钱”三个字有过高的期望。

“值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。所以，在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。

即使明白了上面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。

关于谈薪，这些真的是犯浑的总结，血泪的教训。

第一点。你值多少钱，老板心知肚明。

薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。

哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。

所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？

一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30％以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。

每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。

第二点。高工资也可能是个陷阱。

高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高风险的工作性质，更劳心劳力死脑细胞的项目，更不可能达到的kpi或kpa。

就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。

有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。

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