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第164部分（第1页）

沉没成本：来都来了，所以将错就错

沉没成本是指已发生或承诺、无法回收的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上说，在投资决策时理性的决策者应排除沉没成本的干扰。

诺贝尔经济学奖获得者之一的经济学家斯蒂格利茨还用一个生活中的例子来说明什么是沉没成本。他说，“假如你花7元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7元。看了半个小时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了。你应该离开影院吗？在做这个决定时，你应当忽视那7元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。”斯蒂格利茨在这里不但生动地说明了什么是沉没成本，而且还指明了我们对待沉没成本应持怎样的态度。

日常生活中我们也常常会遇到这种死抓“沉没成本”不放的状况：

比如，很多人在公交站，等了半小时依然不见来车，却不愿叫个滴滴——不是抠门，而是不甘心，宁愿在烈日下继续满头大汗耗着也不想让已过去的时间“被浪费”。

人总是倾向于只烦恼眼前的事情，即便典当未来的资源，也得保全眼前。哪怕它已残破不缺，或是对你来说没有任何意义。

边际成本：为什么起飞前的飞机票很便宜？

在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来到总成本的增量。

这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000汽车的成本就更低了（这是因为规模经济）。

比如一家航空公司，现在有一架客机额定的载客人数是100人（100个座位），飞行成本是5万元，相当于平均每人是500元。但是在客机起飞前4小时，这架客机只售出95个位置，这个时候会有少量人带着捡漏的心理在机场寻求特价机票，而为了保障飞行成本，剩下的5个位置应该怎样定价卖出去呢？看到这里相信很多人认为以500元的平均成本价格出售即可，但实际上这是错的！

此次的飞行成本为5万元，不管目前100个座位是否全部售出都已经被购买机票的95人平均分摊了，因此那些在飞机起飞前购买特价机票的乘客对于此次飞行成本而言，几乎没有增加，微乎其微，可能仅仅只是飞机上的一顿午餐和一份零食。

因此，夸张来说，飞机起飞前的低价机票具体价格甚至可以低至1元，这在理论上是合理的，并且能够保证航空公司不亏损，而这第96个购买机票的人所消耗的飞机用餐、饮料费用等就是边际成本。所以，边际成本实质上是生产者理论中的一个概念，指额外生产一个产品所带来的成本增量。

当然，在实际操作中，边际成本只是航空公司考虑剩余票价的最基本参考量，可能他们还会考虑到这么做是否会影响品牌形象、是否会造成大量的投机行为、是否会对正常购票顾客造成心理上的不公平感。

交易成本：有交易的地方就有它的存在

“交易成本”作为与生产“作业成本”相对应的一个经济学名词，在传统的经济学理论里着墨并不多，关于交易成本理论及其应用的研究更是少见。事实上，在现实经济生活中，“交易成本”普遍存在于市场经济的每个角落，在买家和卖家的每一项交易中，甚至在每一项交易的每一环节都存在着交易成本。交易成本普遍存在于价值链和供应链的每一个环节中。可以说“只要有交易存在则必然存在交易成本”。

交易成本，又称交易费用。交易成本理论最早由诺贝尔经济学奖得主罗纳德。科斯提出，所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。它与一般的生产成本（人—自然界关系成本）是对应概念。

在经营管理中，我们常有这样的困惑，一件事，我们应该自己雇人做，还是寻求外部合作呢？罗纳德？科斯在发表的《企业的性质》中，首次提出“交易成本”来解释企业存在的原因，顺道还解释了企业扩张的边界问题，也就是，什么时候招人自己做，什么时候外包。他也因此在1991年获得了诺贝尔经济学奖。科斯认为，企业的内部交易成本如果高于市场交易成本，企业就不应该内部扩张了，也就是别再雇人自己做了，而应该更多的寻求外部合作，反过来，如果内部交易成本更低，那么就应该自己雇人做。

宋太平静心又回顾了一遍，才沉声说道：“这位教授的知识很渊博，观点论证和说服，也很到位，只是篇幅还是太长了，需要压缩掉一半篇幅，毕竟阅读这个资料的人们，要被灌输大量知识，人们需要的是一些简练、易懂的培训演讲。”

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第170章　布置重任

（全本小说网，。）

宋太平又仔细观摩聆听了十来个培训演讲视频，眉头微微皱了一下，随即展开了，注视着紧张兮兮的秦绵绵、林道源，示意大家先就坐，缓缓说道：“各位媒体影视事业的朋友们，这样做很好，在思路和方法上的开导，对于接受知识大爆发的人们很必要，有助于让人们更好的处理工作、生活和家庭，化解不必要的纷争，提高工作效率。

一个人的格局就是在其思考问题的时候，既有历史的深度，又有世界的宽度。所以，一个人的气度和胸襟，与他的视野是否广阔有着莫大的关系。要有广阔的视野，莫过于读万卷书，行万里路。

简单的说人生在世，必然会遭遇三大困境的。

第一个人生困境，便是占有欲望。

这是人的本能，婴儿不会说话的时候，就有肢体语言，伸出手来，一定是要某种东西。小孩子在家，如果玩具玩烂了，玩坏了，就不会去玩。但是如果家里来了其他小伙伴，来玩他的旧玩具，他又不乐意了，这是小孩子不懂得分享。当有个小孩子会分享，那就不得了了，那是孔融让梨，足以传颂千年。

其实占有本身没有错，是为了更好生存。每个人都应该有生存的资源，当人与人之间的占有发生冲突就需要通过谈判来解决了。

在个人身上，占有的欲望，成为私欲，这种私欲，使得很多人出现倒退，毁于一旦。很多历史风云人物，都败在自身的占有欲望上。

第二个人生困境是情绪。

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