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陈朔跟着华若兰进了她办公室,门一关,华若兰也没给他泡茶,直接往办公桌后一坐,单刀直入:“我们百城千店计划卡了个问题,你鬼点子多,过来出出主意。
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陈朔扬眉,慢悠悠走到她办公室的自动饮水机前,熟门熟路打开下面柜子,掏出个一次性纸杯,翻出罐茶叶,自顾自泡了杯茶。
他端着杯子,晃到沙发上一屁股坐下,翘个二郎腿,跟回自己家似的:“说说看。”
华若兰翻他一眼,懒得计较他这自来熟的架势,皱眉说:“你知道,咱百城千店是跟周家的核心商圈计划对着干。
但这不是硬碰硬的竞争,算是一种比拼。”
陈朔抿了口茶,慢条斯理等着她往下说。
华若兰语气有点急:“经营数据上,咱一点不差。
百城千店的利润率平均87,周家核心商圈才72。
单店营业额,咱小超市均值月入8~15万,在一个城市有成百上千家,他们大商场单店月均也就6000万~1亿,算下来坪效比咱高不了多少。
库存周转率咱是28天,他们35天,现金流比他们健康。
,w′u+x?i¢a+n+g′li-,c¢!客单价咱低,但客流量高,复购率82,他们才68。
总之,商业上,咱这模式甩他们几条街。”
陈朔把茶杯搁桌上,点头:“那问题在哪?”
华若兰叹气,往椅背一靠:“两点。
第一,金融方面。
周家核心商圈全是市中心黄金地段,银行和地方政府支持力度大,融资跟玩儿似的。
去年他们单项目平均融到12亿,利率低得离谱,地方还给税补。
咱百城千店呢?分散在社区,单店规模小,银行看不上,融资成本高,平均利率比他们高15个点,地方政府也懒得搭理,最多给点小政策。”
“第二,曝光度。
周家每开个商场,锣鼓喧天,媒体铺天盖地,全国财经频道轮番播,当地政府领导剪彩,网络热搜都买好。
咱呢?一个城市开一百家超市,悄无声息。
地方媒体顶多给个豆腐块,全国媒体?想都别想。
社区超市没新闻效应,开业再热闹,也就街坊邻居知道。
舆论影响上,咱被他们按着打。”
陈朔听完,端起茶杯又抿一口,微微点头。
华若兰说得没错,最近亿达集团的刘建森风头正劲,电视上财经访谈没少露脸,微博上“亿达广场”
的话题动不动就爆。
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亿达在各大城市核心区开商场,剪彩仪式搞得跟过年似的,市长站台,明星助阵,热搜安排得明明白白。
反观百城千店,社区超市再多,开了也就开了,谁关心?
别说全国媒体,地方小报都不带多看一眼。
华家在乎这点,不光是生意输赢,场面上的风光也能给周家在地方攒影响力。
这场比拼,商业数据是一回事,舆论声势是另一回事。
陈朔靠在沙发上,手指敲杯子,心想:周家靠核心商圈刷存在感,华家这超市模式吃亏在没声量。
得想个辙,把百城千店的牌子喊响。
“金融这事儿,也不是没辙。”
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