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沈月生一直心安理得地用着顾铮资源,今年年初制定打造“研学文旅”ip的计划,本想继续在年底推出游学活动,怎料上月“扫黄”,二人见不得光的关系浮出水面,顾铮他爹不许他与沈月生来往,这资源就断了。
所以,林奕然歪打正着没猜错,沈月生现在确实急需文旅资源。
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沈月生的表象需求是活动策划,实际需求是全案策划,根本需求是打造文旅ip。
在张光明讲的“老太太买李子”故事中,陈夕是第二家店员,只能结合老太太需求讲明自家李子贵的好处,较比于其它“李子”的优势;而林奕然是第三家店员,摸清老太太的根本需求是给未出生的孙子买,结合需求推出“桃子、苹果、草莓”等水果,拿到老太太的全部预算。
林奕然要撬动品胜的所有预算。
知道甲方的需求后,ka投其所好,方可促成签约。
投其甲方所好最常用的方式为:角色扮演,陈夕为了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业的大学生就是用的这方法。好处是:0投入上手快;弊端是:易穿帮。
这方法不仅考验“演员”功底,也考研甲方智商。能成为关键客户的甲方大多是在本行业或特定领域有很高造诣,只要脑子不缺根筋肯定会在销售离开后进行背调。如果陈夕面访王耀华时演的是俞城装修协会会长,即便这身份比装修业主好用很多,坐不实的身份对甲方而言就是失信,失信乙方大概率会直接出局。
ka为了保险起见,大多会向林奕然这样多方打听,找到甲方的隐性刚需,倾尽所有人脉对接资源,为甲方创造其它竞媒提供不了的价值。好处是:唯一有效不可竞争;弊端是:甲方需要的特定资源不好对接。
大部分ka对接不到的资源,不代表林奕然对接不到。
林奕然之所以能撬动万千竞众星捧月的灶王城,就是因为他有政务文旅的相关资源,并不是因为他干ka有多努力,而是得益于他爹——欠他1000w一年不回款的亲爹。
老林纵横官场四五载,认识几个政务口的朋友,逢年过节都会串门,串门必带林奕然。林奕然与几位叔叔私下混得熟络,但在外面有第三个人在场时,见面都装不认识,体制内的树大招风,要懂得避嫌。
林奕然近些年与几位叔叔交流的频率比他对老子还勤,外人眼中的“温顺孝子”,实则都是演的。为了笼络关系人脉,连亲情都能演,还有什么不能演?
腐坏到骨子里的烂人终日披着伪善的皮,倘若这皮脱了,必定鲜血淋漓。
所以,林奕然不脱皮。
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还有不到半小时演出就要开始,三人没过多寒暄,关超指挥市场部做舞台布展,陈夕进后场帮忙干活儿。
陈夕中午没吃饭,当了会儿力工,此刻饿得前胸贴后背。
林奕然不知何时来的,在旁边儿一直鼓捣手机,时不时喊两句:“快干,继续,加油!”
陈夕:……
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