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可是口说无凭,但我们比对方多积累了几十个好评,这些客户的评价都非常高。口碑甚至比之前九分袖雪纺连衣裙还要好。不仅如此,而且我们的店铺好评率也远远高于瑞果儿女装店,这也是我们的优势。”
见店长厉芸已经开窍,便放心把客服环节jiāo给她来调整。
“你针对这个问题制定几套话术发给各个客服。”
厉芸:“好,我这就去做。”
当然,只是质量和口碑是不够的。如今的问题是优势明显,劣势也很明显。那便是价格。
不得不说,如今这个年代,低价策略还是非常符合顾客对淘宝的定位的。
大家习惯了来淘宝就是来买便宜货的,这也是之前杂志款为什么有那么多人买的原因。
顾客明明就知道一分价钱一分货,为什么还要对便宜货趋之若鹜,就是因为这种贪便宜的心态。
瑞果儿女装店的这十款图片跟以前相比已经做了改善,请了模特拍实拍图,价格比她便宜一半,这点就非常致命了。
当然,方灿灿并非没有思路,超高的毛利,就是这十款的绝对优势,她能加大广告投入,自己的产品在对方羽翼未丰的时候积累更多的销量和评价,这样可以在排名上形成碾压之势。
不过
傅泽却让她暂不续费广告。
方灿灿有些头痛,不过也决定听傅泽的,等这几天过去,看看淘宝究竟要做何等调整。
此时的瑞果儿女装店,任烁然正在跟范周利通电话。
范周利有些疑惑:“你说方灿灿为什么还没降价呢?我这边水军都找好了,就等她降价,我就把截图发到论坛去。”
“我也觉得奇怪,按理说她不可能知道我们留有后招,可一般人见到这种情况不是也应该跟着降价么!”任烁然心情郁闷。
第61章招财进宝
“会不会她还有什么别的法子?”范周利问道
这时瑞果儿女装店的运营走了进来,把小c女装店产品调查报告放在了他面前。
任烁然拿起了报告一看便知道是为什么了。
“卧槽,她竟然找了五家网站推广这十款连衣裙,而且目前已经在广告位上挂了将近一个星期了。我说难怪她销量怎么涨得那么好!”任烁然冷声说道。
范周利有些担忧:“那怎么办,她价格卖得高,的确有利润空间去打广告,可你的那十款利润较低”
任烁然冷笑道:“这次已经做了,就不妨做的彻底一点,她在哪打的广告,我就算贴钱也要跟着打。就是要让更多的人知道,小c女装店的衣服暴利,卖得太贵。这样她前期积累的客户都会来我的店里买。”
范周利吐了吐舌头:“那得花不少钱”
挂了电话以后,任烁然仔细询问了运营,这五家网站的费用。
“这五家一天的广告费将近一万了,不过如果一次xg购买10天,将有75折优惠。我猜小c女装店之前就买了10天,因为我打听过,他们还会在这个位置上待5天。”
“还有没有更优惠的选项?”任烁然发了狠。
“有是有可是总费用也高。”
“多少?”
“购买20天,7折优惠,购买30天,5折优惠。也就是一个月的广告费,将近15万了。老板,你看我们要不要先买一两天试试?”
任烁然冷冷道:“既然方灿灿选择了这五家,说明她是经过考察深思熟虑后的选择。30天有5折优惠已经很划算了。你去联系,我要买这五家广告位,直接买一个月的!”
运营吓到了,直接买一个月的。
“老板这可是十几万的广告费。”
“怎么,你觉得我出不起?”任烁然森然道。
“不不,老板我这就去办,我试试能不能跟再这几家谈谈价格。”
运营跟任烁然谈完,额头沁出汗水,感觉老板似乎跟隔壁小c女装店杠上了。
跟运营谈完,任烁然再度给范周利打了个电话,说明了自己准备跟风打广告的事情。
范周利叫好:“这可真是太好了,老哥,我就觉得有你在一定行的。只是感觉这价格稍微贵了点。”
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