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第38章 老百姓对电视报纸的信任（第1页）

陆家贵决定的宝坛老窖主打产品就是一个手提袋两瓶装的礼盒，定价98元，相当于49元一瓶。

这个定价，仅次于茅台、五粮液、剑南春等全国知名的奢侈名酒，属于普通老百姓过年过节的时候咬咬牙也能买得起，经商人士平时商务局也可以经常喝、不掉价的，亲朋好友间送这个宝坛老窖算是很有面子的高档白酒。

宝坛老窖公司小会议室，陆家贵拿着刚制作出来的酒瓶和包装盒样品在内部高层会议上道：

“在酒的味道和品牌附加值上，我们是肯定敌不过茅台、五粮液这些老牌名酒的，没法在顶级市场上与他们竞争。”

“因此，我们主攻的是中高端市场，主打的就是体面，要的就是送宝坛老窖、喝宝坛老窖有面子，拿得出手。”

“大家看，这是我专门去外地请大学教授设计的酒瓶和礼盒，花了我好几万，大家觉得怎么样？”

周明易、王海波、唐健博、何雯英、肖老九等人各自拿着一个样品观看、抚摸，都越看越喜欢。

尽管陆家贵自己不懂设计，但他领先三十年的眼光和见识，监督建议几名教授设计修改出来的酒瓶、礼盒、手提袋，真的领先了这个时代太多，看起来、摸起来都太漂亮，太高档了。

常务副总唐健博道：“陆董，这酒瓶设计真的是太漂亮、太高档了，我喜欢。如果我在外面请客人吃饭，这酒拿出来，哪怕酒水本身只值10块，但装在这酒瓶里，就能值100，客人绝对会感觉到我请客的诚意，我也会感觉很有面子。”

周明易、王海波等人也纷纷点头，都表示这酒瓶的设计，几乎是全面领先这个时代的，在其他酒企的酒瓶设计上都从来没有看到过。

礼盒两瓶装的宝坛老窖，定价98元，所有人认为很合理，绝对是物超所值的产品。

何况，宝坛老窖的酒虽然比不上茅台、五粮液这些名酒品牌附加值高，但也是拿过国际博览会金奖的好酒，品质也是绝对过硬的，介于中档与高档之间。

98元两瓶，不错的品质和高端大气上档次的包装，无论政客、商人还是老百姓，喝了绝对不会说不值这个价，送礼也非常拿得出手。

但问题是，98元的价格，相当于许多人一个月的收入了，一般老百姓平时是真喝不起，也不会买的。

加上原酒厂名声臭了，这铺货怎么铺？原来的经销商，哪个愿意进货，拿去分销，哪些供销社、烟酒店、杂货铺愿意拿货进行零售？老百姓愿不愿意买单？

对周明易、唐健博、王海波等人来说，这是个比较挠头的问题，他们能想到的可能只是找原来的经销商求情，先货后款的试卖。

但对重生者陆家贵来说，这是个很简单的事情，他才不会眼巴巴的去求人，凭白降低了自己重生者的档次。

这时候，刚刚从计划经济时代解脱出来的人们，思维上还不够灵活，一般都是将产品往供销社或烟酒店、杂货铺一送，然后就等着市场自己发酵买单，更信奉古老的“酒香不怕巷子深”那一套，很少有人想到去电视、报纸上打广告。

即使想到了，也只是在本地的报纸、电视、广播上试一试。

要知道，当地市场一般本身就是本地产品销售的大本营，即使不打广告，在地方保护主义的自然拥护下，各级供销社主推，销量也不会低的。

而本地报纸、电视、广播的收视率和销量也不会太高，覆盖面不广，广告收费很低，效果自然也不会好，对销量的增幅效果基本看不出来。

许多人甚至认为打广告是浪费钱，不少广告都是电视台自己上门推销摊硬上的。

所以就很少有人想到要到省级电视台，甚至央视或全国各省电视台大规模、大范围打广告，也不会想到大规模打广告的效果会有多好。

因此，陆家贵道：“销售的问题大家不要担心，我会已经从沪城美术电影制片厂请了一个大导演，明天他会带着设备和团队前来给我们拍广告短片和照片，到时候投放到省市两级电视台和省市县三级报纸上进行广告。你们要做的就是，安排好生产、酒瓶、包装盒、手提袋、仓储、物流等各方面的事情，等待广告投放出去，开始有经销商订货后，第一时间将货给别人送过去。”

为了送货，陆家贵还特意新买了几辆大货车。

陆家贵主动送货，一方面是为了打开酒厂的销路，另一方面是为了建立自己的物流公司，为将来进军快递、电商做准备，因此陆家贵是准备大部分送货上门的。

只有等销量大爆，送不过来，经销商又自己着急的时候，他们要自己开车上门提货，那就是他们自己的事情了。

当然，除了最高端的主打品牌宝坛老窖外，陆家贵还准备了两款规格的中端酒，酒的品质是一样的。

一种是580ml规格，也是用瓷瓶，卖20元，取名坛酒；一种是100ml规格，扁平的瓶身和歪嘴设计（参考歪郎），用玻璃瓶，卖5元一瓶，取名歪坛。

更低端的市场陆家贵就不去经营了，免得拉低了宝坛老窖的档次。

听到陆家贵准备拍广告投放到电视、报纸上，周明易、唐健博等人都有些疑虑。

因为他们还不清楚电视广告的威力。

在这个没有手机、电脑的年代，电视、报纸、杂志是老百姓为数不多的文化娱乐工具，随便一部电视剧的收视率都是相当夸张的。

一部好的电视剧，更是会万人空巷，全国人民追捧。

甚至有些人会认为只要上了电视和报纸的，就是真的，就是好的。如果不真、不好的话，凭什么能上电视？不怕官府查封啊？

因此，老百姓对电视、报纸的信任度非常高。哪怕只是广告，许多人都会看得津津有味，并信以为真。一旦广告拍好了，绝对能大幅提升知名度和美誉度，并得到老百姓的信任。

面对周明易等人的疑虑，陆家贵道：“广告的事情你们就不用管了，你们只管做好生产，准备到时候接订单、送货就行。到时候，你们就知道广告的威力有多大了。”

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