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413必不可少（第2页）

好几回之后，才有一个外商认真听了成忠的介绍，成忠将整个煤气灶的优点以及缺点，都毫无保留地告诉了对方，对方听了缺点反而感兴趣了。

张代表在一旁举着煤气灶，一点也不嫌弃太累了或者是怎么的，反而整个都喜气洋洋的，不怕有人问多了，就怕有人没有兴趣！

成忠看着对方有意向了，就请了他入座，烧了开水，将老门山的茶叶泡了茶，大家坐着说话了。

一旁的白敬言和杨翻译也没有闲着，替一些有意向的客人介绍着各种各样的产品。

中午吃饭，还是直接就在展位上吃的，成忠为那个对煤气灶有兴趣的也取了一份餐，邀请他一起吃饭，也不知道是对方真的是想做买卖呢，还是什么其他的缘由，反正，对方也确实是坐着一起吃饭了。

张代表一边吃饭，一边悄声地问白敬言，“白同志，你听着，我们煤机厂的这一个订单，有没有希望呢？”

“挺有希望的。”白敬言点头，“听着对方对于你的煤气灶还是挺有兴趣的，不过有一些工艺方面的问题，对方有一些其他的要求，有一些要求，成忠大概是知道你们煤机厂是做不到的，因此正在跟对方协商改用其他的工艺。”

张代表想着煤机厂也有了不少的新工艺的，“是什么工艺我们做不到啊？”

“是一个大意是叫液压干馏的工艺吧？大概是这个意思，具体的，我没有怎么弄明白，这个，你们能够做得出来吗？”白敬言虽然很多产品都会进行贸易，可是像这些工艺方面的事情，他还真的是听不明白的。

张代表拧眉想了好一会，也没有想出来这个工艺煤机厂有没有的，“这个工艺有一些陌生，我们煤机厂好像还真的是没有这个工艺，这个工艺有什么效果？”

“这个，我就听不大明白，关于工艺的洽谈，说的是德语。”白敬言英语法语都行，德语就很差了，能够听得明白一些已经是因为当初他在国外留学的时候，机缘巧合学了一点点。

张代表不是听白敬言说还不知道呢，“原来说的是德语啊？哎呀，那德方的工艺技术那确实是公认的，先进得没有话说的，我们比不过，也不奇怪了。”

“我听着，对方好像有一些能够接受成忠的提议了。”白敬言听着那边的谈话，就这样跟张代表说了一句，不过，马上他就摇头了，“不对，那是对方接受了成忠推荐的辣酱。”

张代表笑着点头，“嗯，说起这个辣椒酱，老门山的辣椒酱确实是很嘱的呢。”一点也不提刚刚白敬言说的对方接受成忠提议的事情了。他在这边如同听天书一般，这一位叶支书的侄女婿至少还是能够翻译一些信息说给他听的，他已经是很知足了。

接下来，白敬言只是张着耳朵听，却没有再做翻译的事情了，他于德语这一块本来也不怎么过关的，刚刚差点是翻译错误了，这一会也就没有再继续翻译了。

饭罢，成忠那边继续洽谈，大概是过了有小一个小时的时间，成忠冲这边喊了一声，“德语的合同样本给两份过来。”

“就来就来。”张代表赶紧翻出来合同样本，上面是中文翻译的，因此他认得出来，哪个是德语的样本，拿着合同就乐颠颠地往成忠他们那边跑了。

成忠把合同样本递了一份给外商，然后跟对方再针对一些交易条件进行了一番商议。

张代表守在一旁帮忙递一笔，递一下墨水，递一下公章，忙得是不亦乐乎。

成忠给对方解释了一下张代表的身份，然后，那位高大英俊的外商冲张代表微微一笑，伸手跟张代表握手，说了一句有一些生硬的中文，“合作愉快！”

“合作愉快！合作愉快！”张代表喜不自禁的握着对方的手，连连重复了两句。

对方会说的中文也只是这一句了，接下来，他说的是德语，成忠微笑着帮忙翻译了一下，“斯特劳先生说，跟他同姓的一个家族，也是做厨具起家的，品质一向都是最顶端的，你们厂里的品质也还不错。”

“谢谢斯特劳先生的夸奖，我们不敢说别技术先进的，但是品质，这个绝对是没得话说的。”张代表听说对方说品质好，不由得有一些骄傲了，整个楚南，都是从上往下讲究品质的，这个，没有什么会不过关的。

成忠将合同上的一些条例更改了一下，又添加了几条，然后示意张代表跟斯特劳先生签字。

如此，这一份合同也就是完成了。

成忠又帮忙翻译了几个来回的话，又亲自送了斯特劳先生出去了，走之前，他跟大家说了，他会陪斯特劳先生在会场走一走，晚些时间才会回来。大家自然没有不应的，成忠一过来，就把煤机厂的局面给打开了，这个本事，不差啦。

张代表拿着合同看了又看，看着上头的数量金额，笑得嘴都咧开了，“成忠出马，果然是一个顶几个啊。我这一回，算是能交差了。”是很能交差啦，这可是一个大订单呢！

“恭喜啊！”大家都恭喜他，“成忠在你们煤机厂呆过就一样啊，很护着你们煤机厂呢！”

机械厂的代表就有一些遗憾的，“按说，以成忠的这个本事很应该去我们机械厂，有了成忠，说不得我们机械厂不会一直是个小厂子呢。”机械厂在过去的那几十年，一直都没有发展起来，跟煤机厂的规模比较起来，就差得有一些远了，所以，他是很遗憾没有成忠去呆过的。

看着成忠今天的架势，跟德方说话都这么顺畅的，而且还能够跟对方协商更改工艺的事情，可想而知，成忠在机械这一块上的造诣真的是不一般的，真的是可惜了，机械厂的代表连连叹气。

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