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第4章 谈客户很累（第2页）

“哥你真想错了。我给你分析一下，你听一听。

自己装，首先你不是干这行的，整体规划设计上肯定就做不到位，考虑不了太全面，都是从书上图上或者别人家看过来，感觉好看就弄。

到最后，风格能不能统一协调咱们不说，就是做的过程中，你这反工复工的事儿就少不了，工人只管干活，你说怎么干他怎么干，设计上他是不可能给你提建议的。

如果工人非常热心的给你提设计方面的建议，那你就更得多花钱，他可不会考虑整体效果实不实用什么的，他都得奔着多用材料多收工钱去。

或者什么材料他能拿到提成，他肯定说那个多好多好想着法儿让你买。而且在这个施工过程中因为天天接触，一般情况下他们都能说服你。

再一个，你不了解材料，市场上材料有多少种不用我说吧？就是同一个东西有多少种？价格差异摆在那，哪一个适合合适，你问谁？

卖的肯定推荐利润大的，工人肯定推荐提成多的，他们为你考虑环保吗？能为给你考虑造价吗？还是能给你规划一下整体效果？都不能。

质量环保效果咱们都先不说，哥你感觉这里面你能省下来钱吗？你买材料和我们买材料本身价格就不一样啊，你就去买这一次，怎么讲价？

这还不算里面你肯定得花的冤枉钱。不是所有的东西都是贵的才好，你能买对吗？水管到底选哪种，电线用哪个牌子用多大？开关价格相关那么大哪种好？

这里面从头到尾麻烦事儿多着呢，光是才料就得买好几十种，中间还得多退少补随时跑腿，咱不说钱，哥你真有那么多时间哪？

工人干活你敢甩手不盯着吗？一些上上下下的搬运跑腿工人管吗？谁干？专门雇个人成本更高。哥你感觉我说的有点道理没？”

男人眨了眨眼睛想了一下：“听着到也是那么回事儿，那你说吧，你们多少钱？我听听价格。”

“哥，咱们还什么都没说呢，现场我也没看，怎么弄你也没说你们的打算，我怎么给你报价钱哪？装修这东西是上不封顶的，就你家这一百平几万也行，几十万也行，几百万上千万一样能行，你直接这么问价我怎么说呀？”

“没有一百，就八十出头。”

“这个得按建面算，你房产证上面是多少就是多少。”

“我装修又不装建面，不都是在墙里面做吗？为什么要算建面？”

“哥，你屋里也有那么多墙呢，要不都给它刨除去呗？账不能那么算哪，按套内我们就得亏钱，现在这行利太薄了，我们也是出来挣钱的呀。”

“乱说。”男人摇了摇头：“你们做这个利有多大我可清楚，就一点河砂水泥，还有什么？材料钱我们自己出了，剩下的不全是利润吗？”

“哥你是要自己买材料包基装出来呀？”

“啊，让你们买材料不全得用些歪货？”

“哥你是不是感觉，我们开个公司就为了做你一家，骗了你就黄了赶紧跑？现在都讲口碑，我们还想着给你们做满意好给我们介绍新客户呢，杀鸡取卵的事儿现在谁干哪？你说是不是这么个道理？”

“那好说，给我弄好了客户肯定给你介绍，我亲戚朋友要装修的有那么几个呢，到时候我都给你带过来。”

这话就没法听了，纯属顺嘴忽悠，也就只有刚入行的业务员听了能高兴一阵儿。

“哥，嫂子在电话和我说的，和你有点不太一样。”

“她怎么说的？”

“嫂子说，你们没什么时间，想做整装，主材洁具家具电器这些都想让我们帮着弄。”

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