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881 代理雏形（第2页）

“少爷”一旁刘全小声地叫道。

“嗯？”

刘全小心地说：“小的有个问题，不知该不该问。”

“说”刘远懒洋洋、惜墨如金地说。

“是，少爷，这么多人上门送礼，说好话，一部分是来请少爷在仕途上多加照料，而很大一部分，就是想从少爷这里的分些好处，毕竟少爷最近的运作非常成功，特别是水泥的出现，可以说颠覆人们的生活习惯，其作用，不是泥砖所能替代的，刚开始少爷还是有所保留，到了后面，少爷却有点大抱大揽，答应分给他们一杯羹，这样是不是有些.......慷慨了，再说这水泥的配方少爷已折成银子入股，还需的其它人的同意，要是做不到，会不会有损少爷的名气呢？”

作为一个优秀的管家，除了把府上一切管理得井井有条，在一些问题上，也需要替主人考虑、出谋划策，本想说有些孟浪冲动，可是说到最后，还是用慷慨来替代。

若是照顾一个或三五个人，以刘远的能力，不在话下，但是一下子照顾那么多人，只怕力不从心吧？刘远一下答应照顾几十人之多，这样不好吧，到时照顾不了，只怕有损名声，自家少爷，毕竟太年轻了，有时候心性不够沉稳，作为一个优秀的管家，刘全觉得自己很有必要的提醒一下少爷。

“不会”刘远淡淡地说：“因为本少爷真的好事便宜他们，实际上，也算是互为互利吧。”

“可是，他们有数十人之多啊。”

刘远笑了笑，并没有正面回答，而是随口问道：“刘全，本少爷问你，大唐有多少可州？”

“三百六十个。”

“啪”刘远打了一个响指道：“没错，几十人有三百多个州可以打发，这个不算什么。”

刘全听得一头都是雾水，忍不住说道：“少爷，请怒小的愚钝，你的意思是......”

大唐是三百多个州没错，可是这与自家少爷有什么关系，他又不皇帝，看他说的，好像要分封为王一般。

“很简单，前面和与程将军他们几个谈过，准备长江以南再建一个水泥厂，全力开拓市场，不然以现在蒲州那个水泥厂，做工程、供应西线战线，所余无多，新建一个水泥厂，产量大了，批发和零售就有可能实现，为了更快、更好地推广，我准备效仿彩票发行时的模式，再加以完善，推出代理制度。”

“代理制度？”刘全好奇地问道：“少爷，这代理是什么意思？”

刘远一脸自信地：“其实很简单，所谓代理，就是跟我们合作，在固定的区域内销售我们的水泥，这个代理具有唯一性，就是那区域内只有他一个人出售，而他也只准在处自己的地盘内出售，不能越界，这样一来，有需要水泥的人，只能向他购买，而代理的利润需要与我们共享，也算是互为互利。”

此言一出，一旁的刘全都听呆了。

这又是一个天才的主意，一来可以极快的进入市场，拓大销路，通过控制货源，相当于一下子找到一大批不花钱的优秀工人，二来通过区域的唯一性，可以避免代理间为了急生意恶意竟争，从而影响了利润，在利润的驱使下的，他们则会拼命去推售，而他们赚得越多，自家少爷也会分得越多，绝不吃亏。

通过这个方法，收到好处、卖出人情还可以找到一大批先行兵，简直就是一箭三雕，这也不难理解，为什么自家少爷大包大揽，一下子抛出那么多“承诺”了。

“将军，你真是一个天才。”刘全忍不住伸出一个大拇指说。

这一刻，刘全对自家少爷可以说再一次心悦诚服。

刘远微微一笑，也不说话，其实这个真不算什么，在后世，代理是很普遍的一件事，就是在彩票发行的初期，也用过这种方法，不过当时推得比较急，没有这么完善、仔细罢了。

当时赚的，是快钱，捞一票就闪，自然不用那么仔细。

就在二人谈话间，一个下人走了进来，恭恭敬敬地说：“少爷，金掌柜在门外求见。”

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