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34 无商不奸（第2页）

对服装的款式，也是有意减少种类和数量。

现在，新款的服装基本卖完了，店里卖的，主要是以前的存货，和附近代理商的几款时装。存货款式有些过时了，卖的自然就不好。

这些存货，按理说都应该降价处理，连成本价都卖不到的。胡丽丽没敢降到成本价以下卖，就是因为高崎是按这个价给原店主夫妻付的钱，已经吃亏了。

所谓无商不奸，高崎总算明白这句话的意思了。

店主看着人很不错，说话又那么和气，好像让他赚了很大便宜一般。

原来，留给他的，都是不好卖的存货，还按成本价和他结账。

他在房价上没有获利，却在其他地方上找了回来。

胡丽丽告诉高崎，做服装就是这样。举个例子，一款服装进个十件，头三件就可以把成本卖回来，剩下的卖多少都是利润。

还是这个例子，一款十件服装，也就剩下个两件三件的，店主已经卖出七八件去了，投入的成本早就翻番。剩下的这两三件，都是积压很久的，给钱就卖，但绝对卖不出成本价来了。

也就是说，仓库里这些服装，都是原来店主卖剩下的，给钱就能卖的服装了，半价给高崎，高崎都吃亏了。

说到这个，胡丽丽就对高崎说：“高老板你也别怪我，当时你和他们夫妻谈买卖，我跟了他们这么多年，不好当面向着你说话的。”

胡丽丽的做法，高崎当然可以理解，并不怪她。

店主是岳帆的朋友，高崎不好再去为这个找人家。再说这也怨不得旁人，只能怪他经验不足。

“那咱们以后怎么办呢？”他就问胡丽丽。

胡丽丽就叹口气说：“只能先忍着了。想办法把这些货卖出去，回收些成本，再进一些当季的货，生意就能好一些。”

“那我们为什么现在不进新货呢？”高崎就问。

胡丽丽就吃惊地看着他。

那晚大家一起吃饭，陶洁说过，高崎已经没有钱了。就十多万块钱，都给了店主夫妻了。

“进新货需要钱啊。”胡丽丽说。

高崎就问：“需要多少？”

胡丽丽想想说：“现在秋天差不多过去一半了，秋货就还是这样，只进附近代理商的，凑合过去算了。但附近代理商的货，他们自己也往外卖，而且会比我们卖的便宜，我们不好卖。所以，过去我们一般不进或少进他们的货，都是进南方厂家的货，那样品种款式不重样。这女人买衣服，就讲究个和别人不重样，这样定价权就掌握在我们手里，利润就可以高一些。”

高崎听半天，还是稀里糊涂。他就说：“你直接告诉我需要多少钱就行了。”

胡丽丽犹豫一下说：“最少也得四五万吧？我是按照往年的经验推算的。这顶多够维持咱们到冬季，有时令货可买，不用总卖这些过时货。”

高崎想想就又问：“那要店铺恢复到和过去一样红火呢？”

胡丽丽说：“想红火，就得货卖全呀，各种款式都得进点，那样，少说也得进十多万的货才行。”

高崎说：“行，你就按红火，货卖全的标准来，看看需要进什么货，一共得花多少钱，给我个具体数。”

胡丽丽站在那里犹豫半天才问：“老板，那天老板娘不是说，咱们没钱了吗？我要按着老标准算出来，和厂家联系，是要立刻就得付款的。”

尽管高崎让她称呼他“小高”，叫陶洁“小陶”就行，可胡丽丽还是觉得那样有些不尊重，依旧叫他老板，不守着陶洁就叫老板娘，守着了叫这个陶洁不高兴，才叫她小陶。

听胡丽丽问，高崎有些不知道怎么说。想半天才说：“钱，我肯定有。可是，这个不能让陶洁知道，你明白吧？”

胡丽丽就更糊涂了。

你们虽然没举行婚礼，可证都领了，这有钱怎么还瞒着陶洁呢？

胡丽丽就一脸茫然，摇了摇头。

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