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第八章 协议（第2页）

索尼可以使用《虎胆龙威》的剧照和人物形象做广告，而《虎胆龙威》在宣传时，会把aikmau放在醒目位置，剧组成员在接受采访时候，会有技巧的提及aikmau，在电影上映时，会搞一些凭电影票抽aikmau或者买aikmau送电影票之类的推广活动……

总之沈冲一口气拿出来十多种后世司空见惯的营销手段，然而正如他自己说的那样，推广新的商业模式，非常艰难。

光是最简单的电影内置广告的宣传方式，在此时的好莱坞都很罕见，比如19年，斯皮尔伯格拍《外星人t》的时候，为了拉点赞助，压缩成本，他去找到了nmnamnamn公司，说：如果他安排外星人t在电影中吃nmnamnamn食品，还给一定的镜头，公司愿意出多少钱？

吃我的，还要我倒给钱？nmnamnamn公司一口回绝了斯皮尔伯格的方案，甚至还觉得很受侮辱……

所以沈冲提出的这些营销手段，非常新奇，索尼对宣传效果半信半疑，这份协议的达成，并不像曾励珍看到的那么简单，沈冲不仅和盛田昭夫共进晚餐，讨论了近两个小时，而且做出了很大的利益让步，才最终让索尼的广告主管，来希尔顿签订了协议——他只有索尼的股份，远不能左右公司的正常运营

在这份协议里，索尼不仅要支付山口百惠的片酬，还要根据电影的最终票房数字，浮动支付电影交叉宣传费。

电影交叉宣传费，在后世很常见，比如可口可乐为了买断《哈利波特》的独家交叉宣传权，支付了时代华纳5亿美元。

然而在19ru年，这种费用是匪夷所思的，所以沈冲也没设保底金额，是设定了一个浮动的标准，比如全球票房超过1000万美元，索尼要额外支付50万美元，超过50uu万，要支付0万美元，超过l个亿，要支付500万美元。

这种费用，在商业逻辑上是说得通的，支付山口百惠的片酬，只是买了一个内置广告的机会，电影的边际宣传，自然要另外收费，在电视上做广告要看收视率，那在电影上做广告，当然看票房了，票房越高，看的人越多，影响力越大，广告效果越好，要收的费用当然更多。

《虎胆龙威》当然不如《哈利波特》，但沈冲也有自己的优势，那就是他的名气，作为一个出头的亿万富豪，他是一个传奇，而最近不断放出来的信息，比如他旗下的公司，在美国圣诞购物季营收过亿，比如他的黄金投资，比如他忽然巨资购入索尼的股份，让他的传奇色彩更上一层楼，索尼愿意签这份协议，也是赌一把，赌他下一个传奇，仍然能发生。

沈冲也希望借着《虎胆龙威》的机会，给公司里的制片人们一些启发，然他们自行去摸索符合时代潮流的电影融资渠道，不要死盯着票房看，要知道在二十一世纪的好莱坞，很多大片，在拍摄之前，就已经把预算赚回来了——比如《古墓丽影》，总投资94uu万美元，然而作为制片公司的派拉蒙，一毛钱都没出，就那么拍成了。

在现代电影行业里，制片人最重要的本事，就是能忽悠到钱，有了钱，才有电影……

沈冲正在胡思乱想，就听到敲门声，看了看时间，正好五点半，于是站起来，关掉电视，拿起房卡，准备走人。

“沈总。”一打开房门，曾励珍就兴奋的汇报道：“刚才经纪人公司来电话了，说三浦友和答应友情出演《虎胆龙威》，不需要支付片酬。”

“这是个好消息。”沈冲扬了扬眉毛，看了看她，说道：“你这一身衣服不错，比下午那套职业装要漂亮。”

曾励珍看了看他的表情，问道：“沈总，你早就知道这个消息了？”

“我又不是神仙。”沈冲呵呵一笑，关上房门，说道：“我只是有心里准备而已。”

见她面带不解，又解释道：“日本经济这么发达，他们看不起我们嘛，当然要开高价，搞一堆乱七八糟的条件，现在换索尼去请，就不一样了，索尼是日本的地头蛇，又是广告大户，经纪人公司不会为了山口百惠这么一个即将退隐的女优，去得罪它，所以条件就降下来了，我估计吧，索尼支付的片酬，不会超过100万美元。”

“小日本真可恶，下次我再也不找日本人拍戏了。”

“别这样想。”沈冲呵呵笑，说道：“越是可恶，越要去赚他们的钱啊，等赚够了，反过来就能控制日本人了，到时候你想让谁拍戏，人家会屁颠屁颠的进贡上来。”

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