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第三百一十五章 坐而论道（第1页）

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一行人在小伙伴院线附近的的茶座包间，点了一些茶水。

这些供应茶水的门店，不是小伙伴公司自己开的，而是对外招标，也就是小伙伴公司的电影院吸引客流量。然后，自己做一些书、唱片、周边商品之类的渠道。

但是，像茶座、网吧、饭店和ktv之类的服务场所，则是对外招租，吸引一部分符合小伙伴公司高规则门槛的门店入驻。

所谓高规格门槛，房租是一方面，安全标准、卫生标准，以及融入小伙伴公司的娱乐生态，可以接受小伙伴通行证帐号和小伙伴会员卡刷卡消费，这也是重要的考量方面。

小伙伴公司目前已经开业是7家电影院，招租的商铺，也吸引了50多个商家入驻。每年靠着向这些商店收取租金，可以额外赚800多万元。这些门店租金的收入，已经相当于小伙伴院线票房收入的四分之一。

而在利润方面考量，这些门店租金几乎是纯利润，居然不亚于小伙伴公司的电影院票房利润。毕竟，收租几乎是不用操心，但自己经营电影院线成本却是非常昂贵。7家电影院，已经雇佣了100多名员工。

不得不说，现在的电影市场，无论是做院线还是制片，都是微利生意。当然了，正是因24，⊙为此时电影院线暂时是微利的，所以，04年一年，全年新开的电影院不超过80家，新增500张银幕，小伙伴院线新增的银幕，至少占据市场新增银幕的五分之一。

无论从什么角度看，小伙伴公司是目前最积极投资电影院线的公司。

众人在茶座落座之后。

接下来，众人开始作为论道。王启年、张艺谋两大国内最具票房号召力的导演并肩而坐。于冬、张伟平两位知名的电影公司ceo作陪。

他们分别代表国内最大的娱乐公司小伙伴集团，以及电影行业排行第二的新画面影业公司。虽然，仅是普通的聊天，但却有点指点江山，对电影行业起到一点影响力的小峰会一般。

“王总，今年你的小伙伴公司。一直在加大电影院线投资，而电影制片方面，却相对比较收缩，至少您自己还未有新片计划，是不是说，小伙伴公司未来转型方向是做院线渠道？”张伟平比较敏感，他把电影当作生意，自然更关注行业的前景，而不是具体的作品内容上。

“怎么说呢！”王启年指着茶壶、茶杯、茶水说道。“茶壶代表的是市场的目前总容量，就能容得下这么多水，我们向电影市场投资，要考虑市场茶壶目前的容量，倒入的水不是越多越好，多了的话，消化不掉，会溢出。也就是浪费掉了。比如，现在的茶壶是十多亿元票房规模。我们电影制片公司一年总投资规模不能超过这个容量，即使把海外市场、电视版权、影碟、明星经纪合约、广告等等周边版权考虑进去，现在我们整个电影制片商们，一年投资的规模加起来不能超过10亿，超过十亿元的话，就是市场暂时容不下。溢出了！未来我们的市场扩容，也就是换越来越大的茶壶，那么，则可以容纳更多的水！世界范围来看，好莱坞就的茶壶就是很大！一次性。可以容纳很多的电影，大家都赚取几千万、上亿美元的票房。”

王启年拿着这几个道具举例，众人纷纷听的入神。于冬竖起大拇指，拍起王启年马屁。

而张伟平也是鼓掌说道：“好，王总比喻的很形象！茶壶太小了，所以，大家都拼命注入水，就溢出了，结果大家都亏本！”

“说完这个茶壶，我再说杯子。市场这么大，茶壶是总容量，但大家不是对着茶壶去喝水的吧，而是有喝水渠道。这个喝水渠道，就是杯子。这么几个茶杯，代表的是则是什么电影院，观众不是直接到制片公司看你你的电影，而是在院线渠道上看。如果杯子数量少，茶壶向外面倒水的频率就低，没倒空，就不能继续添水。而如果，我们投资建很多的院线，就相当于是投资新买了很多的杯子。这样，可以请更多茶客喝茶，大家你一杯，我一倍，喝干茶壶里面的水速度就会更快了。”王启年摇晃着茶壶，给大家添水说道。

“王总投资院线，恐怕不仅仅是为了请更多人喝茶。而是要自己掌控茶杯，茶壶里面的水，都要经过你的茶杯，卖给别人吧？”张伟平一副看穿了王启年的表情笑道。

“当然了，我花了真金白银投资电影院线，自然是要求获得回报的！”王启年笑了笑，“不过，这也是双赢的事情!院线赚钱，电影投资人也能赚到钱的！”

“对了，王导你说了茶壶和茶杯，最后的那个茶水呢？”张艺谋比较敏感，他觉得文章可能在“茶水”里面。

“张导果然非常的敏感，我们这些客人来喝茶，茶壶容量也好，用什么茶杯喝水也罢，这都未必是什么关注的重点。”王启年笑道。

“重点的茶水？！”于冬问道。

“嗯！茶水很重要，如果茶水好喝，人们喝了之后还想要喝，供不应求的话。那么，店主就会投资，买更多茶杯，换上更大的茶壶。”王启年笑道，“这个我们喝茶的时候，茶壶更大，就可以注入更多茶水。而喝茶的人多，则喝干茶水的效率更快。之后，空下的茶壶，就可以容纳更多新注入的茶水了！”

“关键还是要茶水好！”张艺谋感慨说道。

“对！茶水不好，客人就不喝了，管你茶壶、茶杯再精美，茶水不行也是白搭！“王启年笑道，“如果说，我们中国电影的茶水的话。好莱坞大片就是可乐、咖啡，如果客人对我们的茶彻底失望，不愿意喝茶。那么，今后他们点的都是咖啡。我们我们这座卖茶的人，这碗饭还能吃的下去吗？也幸亏我们国家政策，规定，必须要在我们茶壶、茶杯里面喝茶水，即使是美国的可乐和咖啡，也必须要通过茶壶和茶杯这层渠道。否则的化，就更难了！可乐和咖啡的流行，是因为，他们更注重商业本质，迎合消费者。茶，却一直孤傲，朝着小众的方向去发展，如果，一直这么下去。我们的市场，肯定都被好莱坞电影占领了！”

“咖啡和可乐非常流行，所以，我们茶必须要学习他们的优点，研究为什么他们能流行！并把他们流行的诀窍学会，掌握！对应目前市场而言，我们不能一直拍文艺片，而是要拍商业片。只有商业片，才是市场主流。才能够抢回观众！”

众人闻言，纷纷充满危机感。

“什么样的商业片，才可以跟好莱坞抗衡？！”张艺谋问道。

王启年胡侃说道：“优秀的商业片，自然可以跟好莱坞抗衡！商业片，其实更讲究，比艺术片要讲究的多了。姑且不说那个院线场次、宣传、政策方面因素。我仅针对一部片子质量去讨论，题材、剧情、创意、节奏、演员、导演、资金、技术，各方面都是很讲究的。我的这些理解，不是教科书上的，而是根据市场实际情况。自己总结出来的。”

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