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第64章（第1页）

张诚打了个哈哈，心里却有些不满，正琢磨如何敲打小婉，让她知道厉害，小婉却仿佛没看出他的不快，接着说道：“张采办，我和郑老板立下的合约是关中地区，但在关中以外的地方，却尽可以合作，小店愿以同样的供货价，将白糖卖给泰安，想来以贵货栈的运输能力，将货物运往大江南北没有问题。”说着，小婉指尖蘸着茶水写了一个价钱。

张诚听了小婉的建议，又看了她在桌上写的价格之后，默默地在心中盘算了一下之后，他的脸色顿时变了。

按照小婉所报的价格，再加上泰安货栈的销售渠道，也就是说，即便是没有关中地区，那利润也是十分巨大的。毕竟唐朝在关外所控制的地区，都是秦王府的势力，生意甚至比长安还要好做，几乎没有竞争压力的存在。

“张采办，如果你觉得合适，便可与我张氏糖坊签下合约。”见他脸上惊疑不定，小婉乘热打铁：“若是张氏糖坊不能照约供货，愿意双倍赔偿！”

她说这话是有底气，位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料，而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质，都用一条龙的方式流转，一拨人只负责一道工序，生产速度也大大提高，在满足本店的同时，也开始提高了对郑氏的供货量，只是郑天福另有考虑，一直压着出货数量，而小婉也不愿意将宝押在一家上，正想寻找新的合作伙伴，这泰安货栈她听说过，只知道规模甚大，却不晓得后台是李世民。

张诚的脑子转了转，终于想明白了：“贵店可是有了提高白糖产量的方法？”他话一出口，便知自己孟浪了，对于作坊和商贩而言，这些秘术便是安身立命的根本，别人是探问不得的。

小婉却不以为意，坦然承认道：“谈不上什么方法，感谢朝庭的恩泽，如今商路顺畅，自然能够保证货源充足。”

“原本如此！”张诚点点头，微微一顿，道：“既然夏掌柜有此美意，在下岂能不识好歹，我愿意以此价自张氏糖坊进白糖，销售地区当在关中以外的地区。”

他说的话很有技巧，胃口也很大，关中以外的地区有多大？简直是没边了，好在小婉在合约中定有最低供货量，所以也不担心对方需求量过大的问题。据张仁所说，岭南那面风调雨顺，而且没有太大的战乱，甘蔗的产量很大，只要商路和加工厂的生产能力没问题，他那面的供货也绝对可以保证。而且小婉现在有一个打算，那就是她逐渐转成批发商的角色，然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。这样不仅可以借助零售商的销售渠道，而且还可以借助他们的人脉，而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。

双方在协商了一些细节问题之后，小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办，但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的，而且这只是相当于现代的意向书，他回去还要请掌柜的确认。

“张采办，贵货栈都卖什么什么货物？”小婉突然想到这个问题。

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这就是在问泰安货栈的经营范围了。其实这个问题没什么太难于回答的，但张诚还是微微一顿，才回答道：“夏掌柜问的这个……呵呵，可以说，只要有利可图，不是官府严禁的买卖，我们泰安货栈都做。”

其实这话答得有些空泛，犯法的不做……那是没抓着或者后台硬，李世民最出名的一支部队就是玄甲骑兵，那是他仿照突厥人训练的一支骑兵部队，所有的战马都是从突厥采购的，而在当时，即便他是王子，也很难大批的买进战马，因为突厥人要的是铁、盐等物资，这是历朝都严格控制的，如果不是通过泰安货栈这种商业协会组织，他根本凑不起那支部队所需要的战马。

不过这个问题是不能谈的，即便是在诸王子争夺储位的斗争中，也不可能将这件事明显的提出水面，大家都是八仙过海。通过其它手段相互打压。

“书籍呢？”小婉问道。

自从印刷厂开工之后，凤舞只印了一小批《红楼梦》在山阳县试卖，虽然全部售完，但传播的并不广，她原本就没把山阳当做市场。但印刷厂既然开工，就要养活那些工人，赚取利润，在周边州县的官学陆续开学之后，她就印刷了大批量的《论语》等读物，还印刷了一批专供山阳县学的《三字经》，这些书以批发的形式供给那些批发商，每本书不过是十文钱，而且她要求那些书商的零售价不得赶过十五文，否则停止供货。

当时市场上卖的书籍少说七、八十文，高则逾百，许多寒门士子无钱买书，只能以手工抄录，其辛苦可知。如今小婉以低价位供货，而且照样可以获得利润，那些书商欣然从命。因此，印刷厂倒显得比白糖加工厂还要忙碌一些。

张诚闻言愣了一下，点点头：“也有这方面的买卖，不过这方面的利润一向不厚，我们很少做。”

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