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做就好,就怕你不做。
“张采办,请稍等一下。”小婉叫进来一个仆人,低声跟他说了几句。仆人点点头立即出去。
张诚有些好奇,也想到可能是件有关书籍的买卖,泰安货栈原本看不上这种生意,书籍这东西的印刷成本太贵,卖出去的价格自然是水涨船高,所以卖不出什么利润来,只是最近泰安货栈也接了秦王府的一件差事,正要找寻印刷工坊加工一批书籍,而这个任务正落在他身上,这才稍为关顾了一些。
不一会儿,那仆人拿了几本书过来,放在桌上之后,行礼告退。小婉伸手虚请,道:“张采办,你看看这几本书质量和内容如何?”
张诚略为一翻,这几本书的内容是《论语》、《大学》、《中庸》等,其中还有一本叫做《红楼梦》的,却是他从来未听过的,随手便拿起翻看。
看了片刻,张诚已经是频频点头:“纸张好,印刷清晰。层次分明,尤其是这句读……其中似乎有一些在下前所未见的符号,不知是什么意思?”
许多人都以为中国古代不讲究标点符号,其实这是一个误解,早在汉代,就有‘读书不能不明句读’的说法,辟如在战国时代的竹简中就可以见到“└”型符号,通常表示一篇文章的结束;又如“▄”作用就融合了现代的逗号与句号,用来表示断句。在古人的记载中,《宋史?何基传》称赞何基:“凡所读书,无不加标点。义显自明,有不待论说而自见。”其实,远在甲骨文、青铜器铭文时代,中国就已有一种颇为奇特的标点符号萌芽了。但现代中文的大部分标点符号,却是从外国进口的,后来才成为标准的标点符号。
小婉在印刷之前,便已经整理了一份关于标点符号的使用说明,附录在书的后面。小婉拿起其中一本书,翻开附录页,指着其中一张说道,“张采办,这是所有符号的使用方法,每本书后面都有。”
张诚闻言翻看后面的附录,只见那后面不仅有关于标点符号的说明,还有一些关于单位换算的小常识,虽然很简单,但又十分的方便。
“这一本书售价几何?”张诚感叹一番之后,直问主题……对方既然知道书籍的利润不大,依然向自己介绍。那说明还是有一定人信心的。
小婉指了指《论语》等几本书道,“这些的批发价都是十文钱,零售价为十五文钱。”她又指着《红楼梦》道:“这本书的批发价为十五文,零售价为二十文。”她将一本书的后面指给张诚看——在书后的封皮上,印刷着‘张氏印刷厂’和加工的地址及定价。
竟然这么低?
张诚有些惊讶地看了看手中这本颇具分量的著作,问道:“夏掌柜,这书价为什么订得如此低……”他的话嘎然而止,想起来这已经是自己第二次失言了。
“成本低,售价就低。至于这个定价,是我们为了防止零售商为了牟取暴利,肆意抬高价格所定下来的,如果不能够按照这个价格出售,我们就停止供货!”
先小人后君子,不管对方是不是要做生意,先把这些规矩亮出来,免得到时麻烦。小婉不太清楚古时间有没有‘批发’和‘零售’这两个词,但她说出来后,那些人都明白,谁也没有提出异议。
张诚还在沉吟,他倒不是考虑这笔生意能不能做。做为商人,他立即捕捉到这里的商机,如果书籍降到这么一个价位的话,那大多数人都可以买得起书。如此一来,这销售渠道的扩张……不抓住这个机会简直就是在犯傻,如果将白糖和书籍的买卖都抓起来,自己在泰安货栈的话语权也必是水涨船高。
想到这里,张诚已经是激动异常,血色上涌,看得小婉头皮发乍……这位该不是有什么心血管疾病吧?
“夏掌柜,你看这部手稿如果是印刷,成……批发价是多少?”张诚取出一个薄薄的手抄本问道。
“三字经?”
小婉愣了一下,这是她手抄的当然认识,只是不知如何到了张诚手里。“张采办,这本手稿你是从哪得到的。”
张诚没发现她的情绪有异,坦言道:“这是秦王府交下来的任务,本月底必须交五千本,我正准备谈妥了这笔白糖的生意就去南方一趟,不知道你这里可不可以印刷,完成五千本大概需要多长的时间?”
原本泰安货栈的后台是秦王府,小婉这回恍然,看来这个合作伙伴找得不错,歪打正着,抱到了最粗的一条腿……那可是未来的大唐皇帝啊!
印刷厂本来就印过这本书,所有的东西都记在了小婉的脑袋里,但她还是微作沉吟,然后才慢慢说道:“五千本的话,第一批的批发价为八文钱,建议零售价为十二文;如果有后续的话,大批量供货时,每本批发价可以是六文钱,零售价可以下调,也可以不动。至于出货时间……合约签订后,付定金,十天之内可以交货。”她有意地将周期放长了一些,给日后留下余地。
“十天?夏掌柜莫非在说笑?”张诚愕然,他之前在长安的一个印刷作坊打听过,被告知近期恐怕无法抽出人手作版,而且这本《三字经》若是作版的话,怎么也得一个来月才成。
小婉也愕然,“张采办,我之所以说十天,是因为我的人手不够,否则出货期还可以提前。还是那句话,我们张氏如果不能按期交货,愿双倍赔偿!”
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