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第五章 博弈（第1页）

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第五章博弈

海市国际会展中心。

伴随着两排高挑明艳的车模入场，海市第十九届夏季经销商汽车博览会在会展中心正式拉开了帷幕。

会展以《创新未来，美好生活》为主题汇聚了海市众多汽车品牌。这次车展一共分为六个区域，分别为A、B、C、D、E和F，而正对着正门入口处的B区，自然成了本次展会的香饽饽。

张强没想到，比自己晚下手的龙腾汽车公司的展位就在自己展位的斜对面。而让他更没有想到的是，方正汽车公司作为一个新成立的小公司，展位居然也在B区域，而且正好在天昊汽车公司和龙腾汽车公司之间。

现在这样的一个三角形的格局，优势和劣势一样明显。只要三方稍有一丁点儿的风吹草动，大家立即可以知道得清清楚楚。

虽然张强心中暗自不爽，但是，车展即将开始，已经没有任何可以回转的余地。他以前就知道安一诺厉害，只是看到这次方正汽车公司拿到的展位后，他更加觉得安一诺不是一个好对付的主儿。好在方正汽车公司现在仅仅是一个刚起步的公司，没有集团后台支撑的话，也很难翻起什么大浪。想到这里，他的心里坦然了许多。

张强沉思了片刻，又在自己的展位上来回丈量了几遍，检查完车辆状态之后，反复查看了桁架上的射灯映照在车身上的效果，然后把销售总监苏磊喊了过来，神色严肃地说：“上次车展龙腾汽车公司占了上风，这次我们再干不过他们的话，车展结束后，你就到我办公室述职！”

苏磊瞬间紧张起来，他连连点头：“张总，放心，我一定会注意的！”

张强面无表情地朝前走了几步，看见龙腾汽车公司的LED背景墙亮了起来，上面写着宣传语：魅力龙腾，车博天下。

镶着金边的黑底红字，显得尤其刺眼。

看完后，张强转头查看着自己展位的LED屏，发现上面写着：快乐汽车，天昊开“驶”。

“这是谁想的宣传语？”张强的表情有些恼怒起来。

正在忙碌的苏磊听到张强的问话立即紧张起来，他指着刚刚入职不到一个月的市场总监周大伟说：“这是我和周总监一起想出来的。”

“让他过来！”

张强压着胸中的怒火，死死地盯着远处那抹刺眼的金边红色字体。

“好的。”不明白原因的苏磊应了一声，赶紧把周大伟喊了过来。

周大伟过来后，张强收回目光，盯着面带惧色的他问了一句：“这宣传语是你想出来的？”

经过察言观色的周大伟明显知道张强生气了，他本来就是入职不久，甚至还没有经过总部的测评。经过张强这么一问，他更加不自信了。

“是的，张总。”周大伟小心翼翼地回了一句。

张强努力压着胸中的怒火，神色凛然：“如果我没有记错的话，你应该是学广告策划专业的，对吧？”

周大伟点了点头，没有说话。

“如果是这个专业毕业的，这个广告语显然不符合你的专业水平！”张强犹豫了一下，继续说，“这是车展，不是我们自己公司单打独斗地做店头活动。你要知道，这里到处都是竞争对手。你随便用一个没有特点的宣传语，你觉得有意义吗？”说到最后，张强忍不住提高了音量。

“张总的意思是咱们再换一个宣传语吗？”周大伟试探性地问了一句。

“你们觉得呢？”张强打量着苏磊和周大伟，反问一句。

二人面面相觑，没有说话。

“我刚说过，上次咱们连续两次被龙腾汽车公司欺压，这次怎么着也得收点面子回来！”张强环视了一下四周的人群，压低音量地吼着，“车展还没有开始呢，人家就已经在宣传口号上占了上风，你们两个的眼睛都是用来出气儿的吗？马上就给我换掉！必须碾压他们！”

周大伟挠挠头，看向同样为难的苏磊。

“关键时刻，你们就知道给我掉链子！”张强边说边打开了手机，一番查找之后，说，“幸亏我早有准备，不然一开局就被他们碾压了！立即给我换成‘天昊公司，演绎车界传奇’！他们不是要车博天下嘛，我张强偏偏就不让他博天下！”

“张总真是气势恢宏啊！这口号可以！”周大伟说完，就赶紧去做了切换。

张强沉思片刻之后，看向苏磊交代说：“这次的政策包装就按照我给你说的来，你给我紧盯对面的动作，他们的政策一旦有什么风吹草动立即告诉我。兵来将挡水来土掩，这一次，我就不信灭不了他们的威风！”

张强关上手机，他望着展位上新出现的宣传语，唇角边闪出一抹笑意来。他觉得是时候去方正汽车公司的展位看一看了。

同一时间，方正汽车公司的展位上，由于大多是新人的缘故，安一诺必须亲自上阵指挥，被众人包围着的她正在向大家讲解：“车子的轮胎一般灯光照射不到，你们必须要多喷些表板蜡和轮胎保护剂，增加保护的同时也能增色。这个跟展厅车辆的要求是同一个标准，甚至还要苛刻一些。另外，所有人必须戴白手套，按照分配的车位随时检查好自己车辆的状态。当客户看完车子之后，你们要第一时间清理干净，并按照我们的标准对车辆状态进行复位。”

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