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第五章 博弈（第2页）

众人认真听着，不停地点头。

“客流马上就要上来了，现在大家最后检查三项：首先相互检查对方的着装，看看是否符合标准！”安一诺强调着，看着大家快速整齐地检查完之后，继续说，“第二检查自己的工具包，看看里面是否有计算器、需求分析单、笔、纸、宣传彩页、麂皮绒……作为一个将士不能到了战场，却拿了一把没有子弹的枪。”

众人再一次快速核对。

安一诺满意地看着大家，最后强调：“这是方正汽车公司成立以来第一次参加车展活动，在座的各位大多数也是首次参加。但是，只要按照我这几天为大家部署的任务去做，就没有任何问题。大家一定要抱着学习的态度来看待这次车展，我们销售团队分为两批，第一批站位的时候，第二批就是‘小蜜蜂’。‘小蜜蜂’的主要任务是宣传，还有一个更重要的任务就是学习，学习别的公司的接待方式和沟通技巧。夕会的时候我们讨论利弊，抛开坏的，吸收好的。最重要的就是我们这次不以订单为目的，而是以操练自己和宣传公司为目的。实战的同时，宣传我们公司的形象和服务。务必做好意向客户的信息登记，这一点，请大家务必记在心上！我相信大家，我们一起加油！”

众人的掌声渐落，一个稀稀拉拉的掌声还在继续。顺着声音望过去，安一诺看见张强笑容复杂地朝着自己走过来。

见众人散去，张强边鼓掌边笑着说：“安总，不以成交和订单为目的车展就是耍流氓啊！哈哈……”

安一诺微微一笑，自嘲般说：“让张总见笑了，我们都是新人新团队。一些细微的琐事还是要交代到位，自然比不上你们公司的老江湖啊！”

安一诺一边说着，一边邀请张强在一旁的简易茶桌落了座。

“怎么，安总最近很忙吗？”张强一边环顾四周的布置一边问。

安一诺自然明白张强的潜台词，笑着说：“这几天一直在忙着部署车展的事情。现在人员不足，可用的人更少，就连销售总监也没有太合适的人选，很多事情只能亲力亲为。不像张总您，手下全是悍将，只需坐镇指挥就好了！”

“安总太谦虚了，我知道安总眼光毒辣，就是没想到如此毒辣。”张强似笑非笑地说，“你这个展示位看似并没有什么特殊之处，但如果左右各有盟友或劲敌的话，那对新公司来说可就是黄金地段了。”

安一诺自然明白张强的话意，她笑着回应：“张总宅心仁厚，您把肉都吃了，让我们喝一小口汤续命，我相信应该还是没问题的。”

张强笑了笑，直接进入了主题：“既然安总都这样说了，我觉得我们还是共同商讨一下政策包装问题。只有咱们做好统一的部署才不会被客户牵着鼻子走啊！这样不仅可以保持良好的销售循环，更不至于让一些别有用心的不良分子破坏V品牌健康的价格体系，你觉得是不是这个道理？”

安一诺笑着点了点头表示赞同，说：“张总说的确实有道理。但是，我觉得如果真的要实现您刚说的这些，您应该找龙腾汽车公司合作，而不是我这个软件硬件都不达标的新公司。”

被安一诺一言说中要害，张强沉默了片刻。他也感觉到这个女人真的是一个不好入坑的主，再解释下去也没有什么实际意义。

这时，行政经理于娜娜端了两杯咖啡走了过来，看见张强笑颜如花地说：“张总，喝点咖啡吧。”

张强怔了一下，接过咖啡笑着对安一诺说：“安总，连行政经理都来车展帮忙了，看来你们是要搞大动作啊？”

“张总就是细心，连我们的行政经理美女都认识啊？”安一诺笑着问了一句。

张强微微一怔，很快就笑了起来，解释说：“你们员工都带着工牌的好不好？被安总这样一说，好像我是个见色起意的不法分子一样！”

“哈哈……不过都是些小喽啰而已，让张总见笑！”

张强也跟着笑了起来，然后起身走到展位旁，指着桁架上的宣传背景墙问：“‘夏日车恋，欢乐方正’，这是你们的宣传语吗？”

“是啊，我都说过我们公司这次是以人畜无害的宣传为主！”安一诺笑着回应。

张强笑了笑，说：“当时我找你看图纸的时候，安总还没有选好车展位置，没想到这个黄金地段还是被你选走了，看来安总还是厉害啊！”

“张总说笑了，我这才一百五十平方米的面积，哪里比得过天昊汽车公司和龙腾汽车公司的三百平方米的面积！不过就是带着大伙凑个热闹，见见世面而已。”

安一诺明白张强的话意，当初他拿着展位图纸找自己的时候，并未告诉自己他的展位就在B6区。但是，根据以往对天昊汽车公司的了解和判断，对方一向喜欢客流多的精华地段。因为天昊汽车公司和龙腾汽车公司一样都有集团后台在背后撑腰，而且都是不差钱的主。更何况，这次车展V品牌的总部也补贴了大部分的费用。再加上连续两次车展都是龙腾汽车公司占领着B6区，所以这次张强提早很久就下了手，自然会抢先占领B6的要地。而落后一步的龙腾汽车公司，这次则选择了位于天昊汽车公司斜对面的B9区。

其实，早在张强找安一诺之前，安一诺就已经私下打听到了天昊汽车公司的目标区就是B6区，在经过判断和分析之后，安一诺第一时间联系了车展主办方老林，由于当初在龙腾汽车公司做销售总监的时候，公司的车展活动基本都是安一诺来安排，自然和老林比较熟络。在张强刚敲定B6区之后，安一诺就和老林确定了位于B6和B9之间的B7区，并要求老林暂且保密，直到车展开始。

就区域而言，B7区确实并没有什么特别之处。但是正如张强所言，这个展示位看似并不特殊，但如果左右各有盟友或劲敌的话，那对方正来说就真的是黄金地段了。

因为龙腾、天昊和方正三方互为竞争对手，客户必然会相互比较而来回走动。而方正汽车公司现在这个位置，正好是两家客流必走的路段。作为新公司来说，能够夹在天昊汽车公司和龙腾汽车公司之间，不仅可以借助他们的客户资源提高知名度，还可以顺势拦截一些有望成交的客户。

这一点，一开始就被安一诺预料到了。而现在，这一用心和目的很明显也被老奸巨猾的张强发现了。但是，事已至此，他也无可奈何，所以才会笑里藏刀地一探究竟。

“安总，要塞地段都选了，还在乎一个LED屏幕的钱吗？”听完安一诺的解释，张强只是笑了笑。他望着方正汽车公司展位上的喷绘开玩笑地说，“这么大的动静儿只做一个简单的喷绘，未免也太小家子气了啊，这也不符合您的风格啊！”

“不行啊，我们不像你们财大气粗。公司刚刚开始运营，资金也不宽裕，每一分钱都要精打细算才行。”

“没钱？”张强笑了笑，郑重地说，“没钱玩什么车啊？玩车没有足够的现金流支撑怎么能抗住库存的压力啊！”

“所以，以后还要靠张总承让啊。”安一诺顺了一句。

“我好说，你倒是应该小心龙腾汽车公司才对，他才是我们共同的敌人和目标！”

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