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第160章 激励机制（第1页）

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从天星影音公司离开，龙五脸上满是震惊。

“东子，你一句话就把批发价四十五的专辑给压到了八块，那个蒋汉臣还真给你面子。”

林东笑道:“五哥，实话跟你说吧，再过两年靠专辑卖钱的时代将一去不复返，我也只是趁着余热捞点钱，像这种音乐制作公司以后都得转型，不然是很难活下去的。主要还是靠优秀的作品和歌手，你知道我这两张专辑卖了多少钱吗？”

龙五挠头道:“多少？几十万？”

林东笑着摇了摇头，说道:“两张专辑目前总共卖出去两百四十万张，一张四十五，扣除广告宣传人工费用，再扣除专辑制作成本，赚了七八千万。”

龙五顿时瞪大了眼珠子，七八千万什么概念？按照中州的经济发展水平和物价，能买下几条东大街！

“东子，赚那么多你能分多少？”

林东伸出三根手指，说道:“不多，三千万，还有音乐公司的其他两个人要分钱。”

龙五苦笑道:“东子，你这脑袋瓜子到底怎么长的？我们辛辛苦苦赚不到多少钱，你这随便写两张专辑三千万到手，来钱的速度也太快了吧！”

林东咧嘴道:“五哥，等我以后发达了，万一成了娱乐圈的大佬，到时候让你去演电影，说不定你一出名随随便便能挣个几百万，等果汁饮料在平江打开市场，再卖到全国各地，你跟华哥也会出名，只要保证产品质量过关，咱们的产品肯定会越卖越好。”

龙五摸了摸脑门，点头道:“也对，能吃什么饭都是老天爷赏的，我就适合做点小生意，以后你给我帮衬着点，生意还能做大，你就是我命中的贵人！”

随后林东又领着龙五转了一圈，龙五准备先搞十万张专辑到中州试试水，这就要八十万的资金，不过龙五现在也没那么多钱，蒋汉臣主动提出先记账，等专辑卖出去以后再给钱。

两天时间，天星影音和鸿远音乐准备好十万张专辑，又派专人给龙五送过去。

林东也很想知道，自己写的专辑在中州会有什么样的反应，虽然中州经济发展水平不如平江，但也不是那种穷得叮当响的地方。八块钱进价二十块卖出去，应该会有不少人买。

送走龙五，何有为又找了过来，看样子很是兴奋。

“林东，我去看了你那个果汁饮料厂，感觉还不错，设备什么的都是进口货，档次挺高，原料，加工过程还有半成品我都看了，要比市面上其他饮料良心多了！”

林东玩味道:“华哥有没有给你安排什么任务？你不会到地方就是去参观的吧？”

何有为咧嘴笑道:“那肯定有任务，他要我在平江搞个专卖店，只卖果汁饮料，让我跟你详细谈谈。”

林东点了点头，专卖店的提议是他给杨少华说的，主要目的还是尽量扩大产品影响力，平江这块林东毕竟不是太了解，市场需求方面还需要慢慢发掘。

何有为作为平江本地人，对这方面了解肯定更多一些，这也是林东把他忽悠过来给自己打工的主要原因。

“这样吧，这两天你先去转转，看看哪里人流量多，交通便利，容易卖出去产品。对了，你知道有专门给人送货上门的吗？”

何有为摇了摇头，说道:“好像没听说过，你的意思是要让我给顾客送货上门？”

林东笑道:“大概是这个意思，想要产品卖得好，质量是一方面，服务态度也很重要，你可以雇几个人手，每天走街串巷给人送货上门，就算是只要一瓶一罐的产品也要送到家门口。”

何有为犹豫道:“这样一来成本不是提高了很多？利润肯定少很多。”

林东解释道:“薄利多销的道理不用我说你也清楚，你自己仔细算算，一瓶果汁饮料成本五毛钱左右，你卖一块五两块钱，按一块五算，一瓶赚一块。

一天卖出去几百上千瓶能赚多少？一个月又能赚多少？假如按照一个月赚三万来算，你雇佣五个人，每个人月工资给五百，一个月工资支出也就两千多块钱，还能赚到两万多。”

要说画大饼的功夫，林东也是个中高手，他所说的只是理想状态下的利润，并没有考虑到市场因素，大家爱不爱喝果汁饮料，有多少人爱喝果汁饮料，爱喝果汁饮料的人喜欢什么口味的果汁。

何有为被林东画的大饼给惊到了，一天要是卖出去一千瓶，就能赚到一千块钱，自己之前开个小商店，辛辛苦苦一个月还赚不到那么多。

“老板，你之前说的提成还算数吗？”

林东点头道:“当然算数，你只要卖出去一瓶，提成两毛，卖出去超过两千瓶，每瓶提成三毛，超过五千瓶，提成五毛，怎么样？你算算你一个月赚多少钱，比你开个小商店多多了吧？要是产品销量好，你还可以开分店连锁店，你再算算能赚多少。”

何有为两眼放光，默算一遍，要是一天能卖出去上万瓶，一天的提成都能顶得上一年赚的钱，这事儿能干！

“好，那就这么说定了，老板你可不能反悔！”

林东一本正经道:“做生意讲究的就是诚信，我说过的话肯定算数，咱们可以搞一个销售协议，条条框框都写清楚，只要你好好干，赚多少钱还不是看你自己？”

何有为一拍大腿，咬牙道:“那成，我这就去找店铺，看好了回头再来找你。”

说完何有为匆匆离开，林东也不阻拦。

一个企业要想长久发展，首先要有良好的企业文化，良性的竞争环境，与外部竞争靠的是产品质量和服务，内部竞争靠的是员工之间的对比。

如何能体现出对比？销售业绩是衡量标准之一，客户反应也是很重要的方面。还有公司的激励机制，做得好就要奖励，不管是物质奖励还是精神奖励，奖金提成或者职位晋升，要给员工树立一个观念，只要好好干，公司绝对不会亏待员工。

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