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第1158章（第1页）

第1158章

“有点意思......”陆天书心中暗忖，脸上的惫懒之色收敛了几分，升起一丝真正的兴趣。他指了指旁边的座椅：“无需多礼，坐吧。”

“谢大当家。”柳擎天依言落座，姿态从容。

陆天书目光扫过凌啸，后者立刻识趣地垂首站到一旁，将主场交给大当家。

“柳掌柜，”陆天书开门见山，声音平和却自带一股上位者的压力，“凌执事已将你之事，以及你那‘拼丹丹’的作为，大致告知于我。”

“我很好奇，你为何要选择用那种近乎自损的方式，去搅乱星城的局面？甚至不惜同时得罪丹盟与我万丹楼？”

柳擎天微微颔首，声音沉稳：“回大当家，此事缘由复杂，有私怨，亦有为故旧寻一出路的考量，不足为道。”

“至于得罪......当时晚辈人微言轻，若不行非常之法，难以破局。”

“破局？”陆天书身体微微前倾，手指轻轻敲击着榻沿，“你确实破了局，但也只是星城一隅之局。如今你既入我万丹楼，眼界当放得更远。”

“依你之见，你那‘拼丹丹’模式，其核心为何？丹盟与我万丹楼近期的价格战，为何效果不彰？”

柳擎天似乎早已料到有此一问，不假思索地答道：“拼丹丹能成，其核心并非单纯的价格低廉。低阶丹药利润本就微薄，疯狂让利并非长久之计。”

“其真正关键在于，通过一系列组合策略，在最短时间内，将‘拼丹丹最实惠’这个概念，强行植入绝大多数低阶修士与武者的心智之中，形成一种认知上的壁垒。”

他顿了顿，继续道：“这种认知一旦形成，即便后来者价格与我持平甚至略低，顾客出于习惯、信任乃至‘占便宜’的心理，首选依然会是拼丹丹。”

“丹盟与万丹楼近期的价格战，仍是传统思路，只看到了价格的表象，未能触及这认知的根本，故而难以扭转大势，反而可能因持续失血而损伤自身元气。”

陆天书敲击榻沿的手指顿住，眼中精光一闪，抚掌道：“好一个‘认知壁垒’！此言可谓一针见血！”

“那你再说说，你这拼丹丹模式，若持续扩张，可能遇到何种瓶颈？”

柳擎天神色平静：“瓶颈显而易见。首先，疯狂补贴不可持续，那样的话，资金与资源压力巨大。”

“其次，模式易被模仿，一旦各大势力反应过来，纷纷效仿，便会陷入更惨烈的混战。”

“其三，低阶市场终有饱和之日，利润天花板肉眼可见。”

“其四，扩张过快，管理、物流、品质控制等等，都容易出现纰漏。”

陆天书听得连连点头，脸上的欣赏之色愈发浓郁：“你看得倒是透彻。那么，若让你来执掌万丹楼，应对乃至超越你这‘拼丹丹’，又当如何？”

柳擎天嘴角勾起一丝淡淡的弧度：“大当家，灵霄界浩瀚无垠，城池万千。为何要局限于星城一地的得失，又为何一定要与‘拼丹丹’的模式较劲？”

“嗯？”陆天书目光微凝，“此言何意？”

“拼丹丹之所以能快速崛起，是因为它一无所有，故而敢打敢拼，处于‘求生’阶段。”

“而万丹楼底蕴深厚，枝繁叶茂，理当进入‘发展’乃至‘引领’阶段。”

柳擎天声音不高，却带着一种令人信服的力量，“与其耗费巨资在下层市场血拼，不如利用万丹楼固有的品牌、渠道、资源优势，向上整合，向下兼容。”

“向上，可加强与各大炼丹宗派、世家的深度合作，垄断或优先获取高阶丹方与稀缺药材，巩固在高端市场的绝对统治地位。”

“向下，并非指去卖低价丹药，而是以加盟、授权、技术输出、标准制定等方式，将那些如同‘清丹坊’般的中小势力，乃至各地的散修炼丹师，纳入万丹楼的体系之内。”

他目光扫过若有所思的陆天书和一脸震惊的凌啸，缓缓道：“譬如，我们可以在每一城选择一两家信誉尚可的本地丹铺，授权其为‘万丹楼特约合作商’，由万丹楼统一提供丹方、部分核心药材、炼制指导乃至品牌标识，其所售丹药利润按比例分成。”

“如此，我万丹楼无需投入大量人力物力去开设分店，便能迅速将触角延伸至灵霄界每一个角落，收取源源不断的授权费用与分成利润，同时牢牢掌控丹药的标准与定价权。”

“届时，即便每一城我们只占据两成市场份额，只拿四成的利润分红，聚合整个灵霄界万千城池，其累积的财富与影响力，将是何等庞大？这岂是困守一城一地之得失所能比拟？”

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